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课程收益：

个企业必须依靠市场的销售结果来维持生存，追求成长，达到企业的目标和愿景。而其中必须进行产品和营销方面的策划，其中包含着：品牌、产品、企业形象……等一系列的内容。
本课程主要是结合中国移动北京公司的情况，在特定的区域和维度上进行分析，为相关的基层主管提供可借鉴的行为模式。在这个角度上来说，营销策划的界定其实质是：执行得更好，更标准，更到位
培训特点：介绍技能、突出实操；传递方法、重在解决——蓝海金盟培训的特色就是在课堂上由学员提出具体问题，结合所涉及的主题进行简单概念和理论讲解，针对“问题”引导学员寻求解决办法，以达到立竿见影的效果。
二、培训形式
课时：一天（7-7.5小时）
培训人数：建议小于60人/次。
方式：室内，分组研讨式教学；互动提出学员的问题，课程中解决最突出、急迫的问题。

课程内容：


三、培训成果
学员将能够梳理与强化以下知识与技能：
能够掌握适合本部门营销的基本知识及常规手段；
能够分析现存的问题找出解决办法；
掌握相关促销策划的内容、控制点,提升策划能力；
用有效销售策略、销售工具和科学方法提升绩效；
推导出参训人员最需解决问题的具体方法。
评价：学员对讲师打分，结合企业对学员基本能力测评；参训人员返回岗位后能力得到极高释放。
四、培训内容
（说明：暂定以下内容，需在二次开发过程中整理确定正式内容。）
一、市场与客户分析
1:产品的成功要素是市场的成功,前提是市场调研的准确
1) 市场调研与分析
2) 目标人群的需求界定及变化
3) 信息传递的效率
4) 信息传递的成本
5) 现有策划案与当地的数据分析
2:如何对消费人群进行细分?
1) 哪些是价值人群?
2) 哪些是利润来源人群?
3) 哪些是非利润人群?
4) 哪些是大客户?
5) 哪些是非利润客户?
3:竞争对手的影响度分析
4:潜在销售量的预估
二、市场目标需求分析
1:要选定的客户群特征分析
2:客户需求确定
3:根据竞争对手的竞争分析确定策划的优劣
4:确定各方案的成本及优劣分析
案例：一份潜在客户需求调查及分析
三、策划的目标确定
1、策划的内容
2、策划的流程
3、策划的操作及评审
4、评选的依据和标准
四、几项常用的方式和办法
1、FABE法则及应用；
2、需求方案的分析；
3、促销跟进的计划及相关安排；
4、传播效果的确认和工具。
五、策划任务书的形成：
1、策划任务书的内容
2、策划任务书的几项要求
3、策划任务书的案例
六、执行的力量
1、全员的执行
2、执行与策划中的分析——多数情况是执行问题
3、必须有效果的评估与考核
4、绩效与薪酬的关系
案例一组：
结束语：好的策划只是一个方面，更重要的在于执行
不能轻易地凭策划成功